Le coût cible est un objectif de prix de revient pour un produit à lancer sur un marché donné. C'est à dire qu'à partir du coût estimé par le contrôle de gestion, on prend en compte le coût acceptable fondé sur les exigences du marché ( ce qu'on appel le prix psychologique) et la marge souhaitée. La technique du coût cible intervient alors pour réduire l’écart entre le coût estimé et le coût acceptable, afin de déterminer le coût cible.
Voici quelques exemples de décisions faites à l'étape de conception qui ont un impact sur le coût d'un produit: 1. La variété des composants
Des sociétés japonaises ont développé le coût cible comme une réponse au problème de direction et la réduction des dépenses sur le cycle de vie des produits. Le coût cible a pour but principal d’optimiser la marge escomptée, ce qui passe par une réduction « stratégique » des coûts ; réduction qui ne se fait pas au détriment des attentes des consommateurs. Le target costing permet de diminuer les coûts de production en partant de l'idée que les clients peuvent préférer un produit moins cher mais adapté à ses besoins.
Intéressons nous maintenant aux avantages de la méthode. Premièrement, elle permet aux concepteurs et ingénieurs de connaître l’impact de leur choix technique sur les coûts prévisionnels. Deuxièmement, elle s’inscrit dans le cadre du management par objectif, qui oriente les équipes de développement vers un objectif commun, qui est l’optimisation technique du produit et la minimisation de son coût de lancement. Si on résume, on se focalise sur le stade de la conception pour éliminer tout ce qui ne créer pas de valeur, afin d’éviter les surcoûts et réduire les modifications au stade de la fabrication et de la commercialisation.
« Le target costing permet de diminuer les coûts de production en partant de l'idée que les clients peuvent préférer un produit moins cher mais adapté à ses besoins. »
RépondreSupprimerNous ne trouvons pas que le target costing part de cette idée. Nous croyons plutôt que, comme vous l’avez cité dans une autre partie, l’idée est que le prix soit fixé par le marché. Ensuite, il reste à savoir comment on peut arriver à offrir le produit le plus adapté possible au marché, aux goûts et aux besoins des consommateurs, à un coût pour cadrer ce prix du marché et faire la marge désirée dessus.
« On se focalise sur le stade de la conception pour éliminer tout ce qui ne créer pas de valeur, afin d’éviter les surcoûts et réduire les modifications au stade de la fabrication et de la commercialisation. »
Nous approuvons cette affirmation (« on focalise….commercialisation ») dans le cas ou le produit est nouveau sur le marché. Dans cette optique, il est certain que le focus sera porté sur la conception. Cependant, nous croyons aussi que cet outil, le « Target costing », pourrait s’appliquer tout au cours de la vie d’un produit. Comme on sait que les besoins et les goûts des consommateurs évoluent assez rapidement, le produit doit être en mesure de s’adapter. Que ce soit d’offrir de nouvelles options sur le même produit, diverses variantes qui suivent la « mode », le target costing pourrait être utilisé pour réévaluer si le prix du marché est toujours le même, revoir nos coûts de produit encore plus adapté et voir s’il y a possibilité d’augmenter notre marge par rapport au produit modifié. Qu’en pensez-vous ?
En effet, il est certain que le target costing se base sur un prix de marché. Néanmoins pour des questions d’ordre pratique les entreprises peuvent avoir recours à des enquêtes consommateurs pour connaitre ce prix de marché. Or, ces enquêtes contiennent des biais et notamment celui de la fixation du prix acceptable. En effet, on peut s’attendre que les consommateurs définissent un prix acceptable beaucoup plus faible que ce qu’ils sont réellement prêt à payer pour un produit déterminé. Car il est vraisemblable que « les clients peuvent préférer un produit moins cher ou même plus cher mais adapté à ses besoins ». Si vous désiré plus d’informations sur le biais des enquêtes, un post est en cours de route, vous pourrez suivre ce que nous pensons sur ce sujet.
RépondreSupprimerPuis, concernant notre opinion sur le fait que le target costing pourrait être une méthode qui devrait évoluer en fonction du cycle de vie des produits. Nous pensons dans un premier temps que le target costing est particulièrement adapté aux activités où le marché est très concurrentiel, la durée de vie des produits est courte et les coûts de conception sont élevés. Ceci se vérifie également lorsque le processus d’innovation se fait par améliorations successives. Si la méthode du target costing se montre efficace dans les activités d’assemblage, elle semble nettement moins performante dans les activités de process avec peu de variétés, où elle est d’ailleurs très peu répandue. C’est pourquoi, nous pensons que très peu d’entreprise utilise cette méthode sur des produits à cycle long. Si l’on prend l’exemple du secteur automobile, l’innovation technologique impose que le cycle de vie d’une voiture est désormais de plus en plus court. L’entreprise s’adaptera davantage aux clients en innovant plutôt qu’en changeant de méthode de calcul de ses coûts.